Wenn du als Logistikberater Schwierigkeiten hast, Kunden zu gewinnen, solltest du deine Präsentationsstrategie überdenken. Jetzt können wir uns einige Strategien ansehen, mit denen du dein Unternehmen von anderen abheben und zusätzliche Kunden gewinnen kannst.
Aktualisiere dein Bild
Du solltest die Präsentation deines Unternehmens ändern, wenn du nicht so viele Kunden bekommst, wie du gerne hättest. Dazu gehört mehr als nur die Aktualisierung deiner Grafik.
Es geht darum, dein Alleinstellungsmerkmal herauszuarbeiten und potenzielle Kunden von deiner Überlegenheit zu überzeugen.
Modifiziere deine Marketingstrategie
Es ist an der Zeit, deinen Tarif für das Marketing zu überdenken, wenn du Schwierigkeiten hast, Kunden anzusprechen.
Durch eine verbesserte Internetpräsenz, aggressives Networking, Workshops, in denen du deine Fähigkeiten unter Beweis stellen kannst, und Empfehlungen von früheren Kunden kannst du zusätzliche Kunden anlocken.
Die Effektivität der sozialen Medien
Für Beraterin der Logistik ist das Netzwerken unerlässlich. Du kannst dich mit potenziellen Kunden vernetzen und dein Fachwissen unter Beweis stellen, indem du dich an Online-Foren beteiligst, an Branchenveranstaltungen teilnimmst und Berufsverbänden beitrittst.
Der Aufbau eines soliden Netzwerks kann dir neue Türen öffnen und zu wertvollen Beziehungen führen.
Personalisiere dein Angebot
Kunden suchen nach Antworten auf ihre logistischen Probleme. Du kannst zeigen, dass du ihre Probleme kennst und in der Lage bist, praktikable Lösungen zu finden, indem du deine Dienstleistungen an ihre Bedürfnisse anpasst.
In einem überfüllten Markt kann dir diese Strategie helfen, Kunden anzuziehen und zu halten.
Bildungsangebote für dein Publikum
Indem du dein Wissen in Webinaren, Workshops oder Publikationen vermittelst, kannst du bei potenziellen Kunden Glaubwürdigkeit aufbauen und deine Kompetenz demonstrieren.
Die Optimierung der Lieferkette ist ein Thema, über das du den Markt aufklären und dich als Autorität für Menschen etablieren kannst, die nach Beratungsdienstleistungen suchen.
Preise und Erfahrungsberichte sinnvoll nutzen
Zeugnisse von früheren Kunden können ein sehr effektiver Weg sein, um neue Kunden zu gewinnen. Du kannst Vertrauen bei zukünftigen Kunden aufbauen, indem du die Vorteile hervorhebst, die deine Kunden aus deinen Dienstleistungen gezogen haben.
Um ein breiteres Spektrum an Kunden anzusprechen, solltest du sicherstellen, dass deine Preise den von dir gebotenen Wert widerspiegeln und über flexible Alternativen nachdenken.
Schlussbemerkungen
Es gibt zahlreiche Strategien, um deinen Kundenkreis zu vergrößern und dein Geschäft als Logistikexperte zu verbessern.
Du kannst dich auf dem überfüllten Beratungsmarkt von anderen abheben, indem du an deinem Branding feilst, deinen Tarif anpasst, aggressiv Networking betreibst, deine Angebote personalisierst, dein Publikum unterrichtest und Testimonials sinnvoll einsetzt.
