Wenn es darum geht, die Auswirkungen von Änderungen an einem Produktmerkmal auf die Verkaufszahlen zu berechnen, kommt es darauf an, deine Kunden gut zu kennen. Du bist im Grunde Sherlock Holmes, aber statt Fälle zu lösen, entschlüsselst du Marketingpuzzle.
Um deine Kunden genau zu verstehen, musst du tief in ihre Wünsche, ihre Identität und ihre nächtlichen Sorgen eindringen. Sind sie als kleine oder große Unternehmen tätig? Sind es internationale oder lokale Unternehmen?
Mit diesen Informationen kannst du dein Angebot genau auf ihre Bedürfnisse abstimmen.
Auswahl der Eigenschaften, die überzeugen
Die Auswahl der idealen Eigenschaften für ein Produkt ist entscheidend für den Erfolg. Auch wenn dein Produkt viele Eigenschaften hat, funktionieren nicht alle von ihnen gut zusammen.
Konzentriere dich auf die Elemente, die deine Verbraucherinnen und Verbraucher begeistern, so wie du es tun würdest, wenn du deine Lieblingssorte Eiscreme aus einer Reihe von Möglichkeiten auswählst. Wenn du dich auf diese Eigenschaften konzentrierst, kannst du deinen Umsatz maximieren.
Kundenanpassung ist wichtig
Anpassung ist auf dem heutigen Markt von entscheidender Bedeutung. Jeder mag es nicht, wenn Präsentationen formelhaft sind. Jede Verbraucherkategorie verlangt von dir ein anderes Angebot.
So wie du ein Gericht an die Ernährungsbedürfnisse eines Gastes anpassen würdest, solltest du auch deine Präsentationen so gestalten, dass dein Publikum sie nachvollziehen kann. Diese Strategie spricht nicht nur das Herz, sondern auch das Portemonnaie an.
Deine Strategie ändern
Du hast so hart daran gearbeitet, diese tolle Präsentation zu erstellen; jetzt ist der Moment gekommen, um zu glänzen. Im Verkauf gibt es jedoch keine Einheitsgröße. Je nachdem, wer dein Publikum ist, musst du deinen Stil anpassen.
Du würdest weder mit deinem besten Freund noch mit deiner Oma auf dieselbe Art und Weise sprechen, also solltest du auch deinen Stil an den Geschmack deines Publikums anpassen. Um das Geschäft abzuschließen, musst du bereit sein, auf Anfragen zu reagieren und relevante Gespräche zu führen.
Zusammenfassung
Um zu beurteilen, wie sich die Veränderung von Produktmerkmalen auf die Verkaufsleistung auswirkt, musst du deinen Zielmarkt genau kennen, die ansprechendsten Merkmale auswählen, deine Strategie anpassen und dein Aussehen verändern, um verschiedene Zielgruppen anzusprechen.
Dies sind einige einfache Maßnahmen, die du ergreifen kannst, um deinen Umsatz zu steigern und dein Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen.
