Wir wollen im Folgenden erörtern, wie man mit schwierigen Umständen umgeht, wenn die Verkaufsziele etwas schwer zu erreichen scheinen. Es ist wichtig, dass Sie diese Situation mit Professionalität und Transparenz angehen. Hier sind ein paar einfache Schritte, die Ihnen dabei helfen können.
Sich der Umstände bewusst sein
Zuallererst solltest du einen Moment innehalten und dir die wahre Situation vergegenwärtigen. Untersuche deine verfügbaren Ressourcen, deine Verkaufsziele und die Marktlage.
Finde heraus, ob die Ziele unter den aktuellen Umständen einfach unerreichbar sind oder ob sie zwar eine Herausforderung darstellen, aber mit mehr Arbeit erreichbar sind.
Die Unterscheidung zwischen Erwartungen und Realitäten zu verstehen, ist wichtig, um das weitere Vorgehen zu bestimmen.
Aufrichtige Gespräche führen
Ehrliche Kommunikation ist der nächste Schritt, nachdem du die Umstände erfasst hast. Positiv zu sein ist der Schlüssel, wenn du auf deinen Vorgesetzten zugehst; lass nicht zu, dass Emotionen den Fakten im Weg stehen.
Erläutere deine Analyse der Verkaufsziele im Verhältnis zu den Ressourcen und den Marktbedingungen, die das Erreichen der Ziele wirklich ermöglichen. Weisen Sie auf Diskrepanzen zwischen Ihren Erwartungen und dem, was Sie für tatsächlich erreichbar halten, hin.
Betrachte es als mehr als nur eine Debatte über Ziele - betrachte es als ein gemeinsames Unterfangen, das ihr gemeinsam erreichen wollt.
Wahrhaftig sein und Grenzen setzen
Es ist wichtig, dass du ein offenes Gespräch mit deinem Vorgesetzten führst. Äußere behutsam deine Meinung und deine Sorgen und betone die negativen Auswirkungen, die unangemessen hohe Erwartungen auf die Leistung, die Kundenbeziehungen und das Ansehen des Unternehmens haben können.
Im Verkauf sind Vertrauen und Glaubwürdigkeit entscheidend, deshalb ist es wichtig, erreichbare Ziele zu setzen, um diese wichtigen Aspekte zu erhalten.
Unterstützung einholen und Arbeit planen
Zögere nie, dir Hilfe von Mentoren oder Berufskollegen zu holen. Sie können dir ausgezeichnete Ratschläge und Taktiken geben, die sich in vergleichbaren Situationen bewährt haben.
Ein Unterstützungssystem zu haben, kann dir zusätzliche Werkzeuge und Perspektiven geben, die dir helfen, deine Ziele im Verkauf zu erreichen, wo es entscheidend ist, das Produkt zu verstehen und mit den Kunden zu interagieren.
Abschluss
Zusammengefasst bedeutet der Umgang mit irrationalen Erwartungen im Verkauf, dass du dir ihrer bewusst bist, transparent kommunizierst, Grenzen setzt, bei Bedarf um Hilfe bittest und deine Arbeit planst.
Durch eine positive und kalkulierte Einstellung zu Problemen kannst du schwierige Umstände meistern und Fortschritte beim Erreichen erreichbarer und wichtiger Verkaufsziele machen.
