Es ist wichtig, dass du jemanden, dem du von einem bestehenden Kunden empfohlen wurdest, mit Bedacht und Sorgfalt kontaktierst. Hol dir immer die Erlaubnis deines Kunden, bevor du die Person kontaktierst, der er dich empfohlen hat.
Diese kleine Geste zeigt, dass du ihre Beziehung schätzt und ihren Standpunkt anerkennst.
Es ist höflich und professionell, die Erlaubnis einzuholen, bevor du einen Empfohlenen kontaktierst. Damit stellst du sicher, dass sich dein aktueller Kunde mit der Kontaktaufnahme wohlfühlt und drückst deine Dankbarkeit für seine Hilfe beim Aufbau der Beziehung aus.
Mit dieser Technik kannst du positive Beziehungen zu allen beteiligten Parteien aufbauen und erhalten.
Einen starken Eindruck hinterlassen
Zögere nicht, dich zu melden, sobald du Entwarnung geben kannst. Es ist wichtig, dass du schnell und direkt antwortest. Du kannst deine Freude und deinen Eifer wirksam zum Ausdruck bringen, indem du dich sofort mit der Empfehlung meldest.
Wenn du dich meldest, sei freundlich und aufrichtig und erkläre, dass ihr eine gemeinsame Verbindung habt und wie du den Neuankömmling unterstützen kannst.
Wenn du einen positiven Eindruck hinterlässt und zum Ausdruck bringst, dass du eine Verbindung herstellen möchtest, dann melde dich schnell und persönlich.
Indem du deine gemeinsamen Interessen und Erfahrungen mit der neuen Person hervorhebst, baust du sofort eine Beziehung und Vertrauen auf, was den Weg für erfolgreiche zukünftige Interaktionen ebnet.
Ein Ziel bei der Nachbereitung verfolgen
Den Kontakt nach dem ersten Treffen aufrechtzuerhalten ist entscheidend für die Entwicklung der Verbindung. Jedes Follow-up sollte ein bestimmtes Ziel haben, wie z.B. ein Treffen zu vereinbaren, Input zu bekommen oder weitere Ressourcen anzubieten.
Achte darauf, dass jede Nachricht eine konkrete Handlungsaufforderung enthält.
Jedes Folgegespräch sollte ein bestimmtes Ziel vor Augen haben, damit du auf dem Laufenden bleibst und die Verbindung in die richtige Richtung lenkst. Indem du bewusst kommunizierst, zeigst du auch, dass du dich für die neue Beziehung engagierst und ihre Zeit respektierst.
Bewertung deiner Entwicklung
Die Beobachtung und Bewertung deiner Ergebnisse ist entscheidend für die Entwicklung eines besseren Nachfolgeplans. Behalte den Überblick über deine Einführungen und Empfehlungen, indem du Tools wie Tabellenkalkulationen und CRM-Programme benutzt.
Metriken wie Antwort- und Konversionsraten können analysiert werden, um deine Leistung zu bewerten und Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren.
Durch die Überwachung und Auswertung der Ergebnisse deiner Folgeaktionen kannst du fundierte Entscheidungen treffen und deine Taktik schrittweise verbessern.
Wenn du weißt, was effektiv funktioniert und was geändert werden muss, kannst du dein Follow-up-Verfahren optimieren und bessere Ergebnisse erzielen.
Pflege dauerhafte Beziehungen
Erinnere dich daran, dass die Pflege von Beziehungen zu Empfehlern ein kontinuierliches Unterfangen ist. Bleib in Kontakt, biete deine Hilfe an, vermittle Weisheiten und erkenne ihre Leistungen an.
Du kannst eine Beziehung und Vertrauen zu deinen neuen Kontakten aufbauen, indem du ihnen ständig einen Mehrwert bietest und in Kontakt bleibst.
Nachhaltiges Engagement und Unterstützung sind wichtig, um dauerhafte Verbindungen mit Empfehlungen zu kultivieren.
Mit der Zeit kannst du die Beziehung vertiefen und dich als vertrauenswürdige und wichtige Ressource in ihrem Netzwerk etablieren, indem du echtes Interesse zeigst, bei Bedarf hilfsbereit bist und ihre Leistungen anerkennst.
Wertschätzung zeigen
Schließlich solltest du dich bei deinen Kunden, die dich weiterempfohlen haben, bedanken. Verwende kleine Aufmerksamkeiten wie Geschenke, Rabatte oder Dankeskarten, um deine Dankbarkeit auszudrücken.
Zusätzlich kannst du ihre Unterstützung durch Fallstudien oder Zeugnisse unterstreichen, was deine Vertrauenswürdigkeit erhöht und weitere Empfehlungen nach sich zieht.
Um solide Verbindungen zu erhalten und Loyalität zu fördern, musst du die Bemühungen deiner aktuellen Kunden, dich weiterzuempfehlen, anerkennen und respektieren.
Wenn du dich bei deinen Kunden bedankst, ist es nicht nur wahrscheinlicher, dass sie dich in Zukunft weiterempfehlen, sondern es stärkt auch deine Beziehung zu ihnen und schafft eine Win-Win-Zusammenarbeit.
Zusammenfassung
Du kannst solide Beziehungen aufbauen und dein Geschäft durch Kundenkontakte ausbauen, indem du dich an diese Richtlinien hältst und bewusst mit Einführungen und Empfehlungen umgehst.
Beziehungen aufzubauen, einen Mehrwert zu schaffen und Vertrauen zu schaffen, sind wichtige Voraussetzungen, um das Beste aus Empfehlungen zu machen und dein Netzwerk auf sinnvolle Weise zu erweitern.
