Der wichtigste erste Schritt bei der Durchführung einer Wettbewerbsstudie ist die Identifizierung deiner Konkurrenten.
Während indirekte Konkurrenten zwar unterschiedliche Angebote haben, aber dennoch auf die gleiche Kundschaft abzielen, bieten direkte Konkurrenten vergleichbare Waren und Dienstleistungen an.
Du kannst damit beginnen, im Internet zu recherchieren, Branchenberichte zu lesen und sogar mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, um deren Anliegen zu erfahren.
Unternehmen, die Waren oder Dienstleistungen anbieten, die direkt mit deinen konkurrieren, gelten als direkte Konkurrenten.
Umgekehrt bieten indirekte Konkurrenten vielleicht nicht genau das gleiche Produkt an, aber sie können eine vergleichbare Nachfrage befriedigen oder als Ersatz für dein Angebot fungieren.
Die Bestimmung beider Arten ermöglicht eine gründliche Untersuchung des Wettbewerbsumfelds.
Untersuchung der Konkurrenten
Die Analyse der Konkurrenten umfasst eine Reihe von Unternehmenselementen, darunter die Botschaft, die Preispolitik, die Produktmerkmale und die Kundenzufriedenheit. Diese Phase gibt Aufschluss über die Stärken und potenziellen Schwachstellen der Konkurrenten.
Um mehr über die Konkurrenten zu erfahren, kannst du verschiedene Methoden anwenden, z. B. ihre Websites durchsehen, Kundenberichte lesen und sogar ihre Waren oder Dienstleistungen ausprobieren. Diese praktische Methode hilft dabei, die Vor- und Nachteile der einzelnen Konkurrenten zu erkennen.
Vergleich der Konkurrenten
Vergleiche die Daten deiner Konkurrenten mit denen deines eigenen Unternehmens sind entscheidend, sobald du sie über sie erhalten hast.
Die Entwicklung von Instrumenten wie SWOT-Bewertungen oder einfachen Tabellen kann helfen, die Unterschiede und Überschneidungen zwischen deinen Produkten und denen deiner Konkurrenten zu verdeutlichen.
Durch den Vergleich mit den Konkurrenten kannst du feststellen, wo dein Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil hat und wo Anpassungen erforderlich sind. Diese Analyse ist die Grundlage für die Erstellung deines unverwechselbaren Wertversprechens.
Finde heraus, was dich unverwechselbar macht (UVP)
Das Alleinstellungsmerkmal (UVP) deines Produkts oder deiner Dienstleistung ist das, was es von den Mitbewerbern abhebt. Es erklärt die Vorteile deines Angebots gegenüber der Konkurrenz und warum Käufer es wählen sollten.
Um eine überzeugende UVP zu erstellen, ist es wichtig, die Bedürfnisse deines Zielmarktes zu verstehen und zu wissen, wie dein Angebot diese Bedürfnisse besser erfüllt als die der Konkurrenz.
Sie muss überzeugend, prägnant und unmissverständlich sein und die besonderen Vorteile deiner Ware oder Dienstleistung hervorheben.
Ausdrücken deiner UVP
Nachdem du deine UVP festgelegt hast, ist es wichtig, sie den Stakeholdern und deiner Zielgruppe erfolgreich zu vermitteln. Dazu gehört, dass du sie in deine Verkaufs- und Marketingmaterialien einbaust und sicherstellst, dass deine Botschaft auf allen Plattformen konsistent ist.
Indem du deine UVP mit deinem Zielmarkt testest, kannst du Feedback einholen und Anpassungen vornehmen, um sicherzustellen, dass sie bei deinen potenziellen Kunden ankommt.
Durch eine gekonnte Kommunikation deines einzigartigen Wertversprechens kannst du dich von der Konkurrenz abheben und Kunden anlocken.
Zusammenfassung
Um deinen Platz in der Branche zu verstehen und herauszufinden, in welchen Bereichen du dich von der Konkurrenz abheben kannst, ist eine gründliche Wettbewerbsstudie erforderlich.
Du kannst dein Produkt oder deine Dienstleistung von der Konkurrenz abheben und Kunden anlocken, indem du sie erkennst, ihre Vor- und Nachteile bewertest und ein ansprechendes Alleinstellungsmerkmal entwickelst.
Um sicherzustellen, dass deine Zielgruppe die Vorteile deiner Lösung gegenüber der Konkurrenz kennt, ist eine effektive UVP-Kommunikation erforderlich. Wenn du diese Maßnahmen befolgst, bist du bereit, erfolgreich zu sein und den Markt zu beherrschen.
