Stell dir vor, du bist in einem Shop und versuchst, dich zwischen zwei tollen Geräten zu entscheiden. Der Verkäufer kommt auf dich zu und erklärt dir im Detail, warum eines der Geräte ideal für dich ist.
Das ist der Grund, warum ein wertorientiertes Angebot im Verkauf so gut funktioniert - es funktioniert wie eine maßgeschneiderte Empfehlung, die speziell für dich gemacht ist!
Wie kannst du nun dieses magische Angebot schreiben, das die Transaktion abschließt? Es ist an der Zeit, es in einfache Schritte zu zerlegen, die für jeden zugänglich sind.
Die Bedürfnisse deines Kunden kennen
Zuallererst kommt es darauf an zu wissen, was die Person, der du etwas verkaufen willst, wirklich will. Du kannst herausfinden, wie dein Produkt ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen oder ihre Probleme zu lösen, indem du ihnen wirklich zuhörst und durchdachte Fragen stellst.
Die Vorteile klar aufzeigen
Der nächste Schritt besteht darin, die Wirkung deines Produkts zu demonstrieren. Es liegt in deiner Verantwortung, den Wert deiner Lösung aufzuzeigen, sei es durch Kosteneinsparungen, höhere Einnahmen oder eine verbesserte Produktivität.
Hier können Statistiken, Beispiele aus der Praxis und eine Erläuterung der Investitionsrendite hilfreich sein.
Eine fesselnde Geschichte erzählen
Wer liebt nicht eine gute Geschichte? Wie ein Märchen sollte dein Angebot eine Verbindung zwischen dem, was du zu bieten hast, und dem, was dein Kunde braucht, herstellen. Beschreibe die Eigenschaften deines Produkts, wie es funktioniert und wie es die Lebensqualität des Kunden verbessern kann.
Flair für dein Angebot
Dein Angebot muss professionell aussehen, so wie du dich für einen großen Anlass kleiden würdest. Achte darauf, dass dein Inhalt ästhetisch ansprechend und gut organisiert ist und das Branding deines Unternehmens enthält.
Ein Vorschlag, der schön präsentiert wird, kann einen großen Eindruck hinterlassen!
Zusammengefasst
Um ein wertorientiertes Verkaufsangebot zu entwickeln, musst du dein Ziel kennen, die Vorteile im Detail beschreiben, eine ansprechende Geschichte verfassen und sie mit Professionalität vortragen.
Wenn du ein Experte in diesen Prozessen bist, kannst du ein Angebot schreiben, das deinen Kunden direkt anspricht und deine Chancen auf einen Abschluss erhöht.
