Es ist wichtig, dass du deine Website so ansprechend wie möglich gestaltest, damit die Menschen einen Kauf bei dir in Erwägung ziehen. Wenn eine Person einen Kauf in Erwägung zieht, durchläuft sie drei Hauptphasen.
Es ist an der Zeit, dass wir uns ansehen, wie du deine Website für jede Phase optimieren kannst:
Neugierde wecken
Du willst ihre Aufmerksamkeit erregen und sie neugierig auf dein Angebot machen, während sie gerade erst anfangen, sich umzusehen. Eine fesselnde Überschrift, die erklärt, warum dein Inhalt so toll ist, ist ein guter Anfang.
Biete ihnen nützliche Informationen, die auf ihre Bedürfnisse und Wünsche eingehen. Mache es den Leuten einfach, sich für den Erhalt von Updates anzumelden, ohne dabei zu viel zu verlangen. Positive Kundenrezensionen können auch ihr Vertrauen in dich stärken.
Entscheidungshilfe
Wenn die Verbraucherinnen und Verbraucher anfangen, über ihre Optionen nachzudenken, sollte deine Website zeigen, warum dein Produkt die beste Wahl ist. Mach deine Überschrift eingängig und erkläre, warum dein Inhalt anders ist.
Damit sie verstehen, warum dein Angebot besser ist, kannst du ihnen Erfahrungsberichte, Beispiele oder Vergleiche liefern. Erinnere sie an den Wert deines Angebots und mache es ihnen leicht, nach weiteren Informationen zu fragen.
Verbraucher zum Kauf verleiten
Sorge dafür, dass die Kunden verstehen, warum dein Produkt das Beste ist, wenn sie bereit sind, eine Entscheidung zu treffen. Wenn möglich, lass sie dein Produkt ausprobieren und erkläre ihnen, was es einzigartig macht und wie es ihre Probleme löst.
Hebe die Vorteile deines Produkts hervor, biete Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden an und beantworte alle Fragen, die sie haben. Dadurch werden sie sich sicherer fühlen, wenn sie sich für deine Ware entscheiden.
Abschluss
Du musst die Bedürfnisse deiner Kunden in jeder Phase des Kaufprozesses berücksichtigen, wenn du willst, dass deine Website für alle fantastisch ist.
Setze aufmerksamkeitsstarke Überschriften ein, biete hilfreiche Informationen, zeige, wie sehr andere Menschen dein Produkt mögen, und mache es ihnen einfach, weiterzumachen.
Sorge dafür, dass deine Website für deine Besucher immer reibungslos funktioniert, indem du sie verbesserst!
